| 出发地点：未关联 | 浙江 大明山 游记 | 同行人数：0人 | ||
| 文章类型：游记 | 出游时间：未添加 | 人均费用：0元 | ||
| 出游类型：自助游 | 享受级别：体验生活，苦中带乐 | 爱自由旅游网自游人 (VIP) 提供 | ||
| 交通工具：火车为主 | 目的景点：浙江 浙西大峡谷 大明山 太湖源 中国旅行社 | |||
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五一黄金周已落下帷幕，然而在临安生态旅游出现的新格局，给旅游界带来的思考却远没有结束。 今年的五一黄金周形成的“三足鼎立”局面，是许多业内人士预料不到的。大明山、太湖源、浙西大峡谷三家景点一举夺得榜首，接待游客超6万，占全市黄金周接待总数24万游客的25%。门票收入则占了全市二十家景点484万元的49%，占了一半。这种旅游新格局是两极分化的结果，是临安生态旅游的一大进步。 临安的生态旅游走过了六个年头，从华抗美先生成功开发太湖源头，狂轰滥炸江浙沪，杀出一条血路，威震海内外，为临安树起了一面旗帜。短短几年间，生态旅游在临安这方土地上，如雨后春笋，弹指间发展到了二十多家。“多、散、乱、小、杂”，“僧多粥少”矛盾而导致“压价、倾轧、抵毁”，临安旅游业面临新的挑战。然而仅二三年时间，就出现两极分化的趋势。那些原本想在生态旅游上赚一大把的“个体”老板，却亏去了血本，输得只剩下裤衩输得红了眼的人们，怎么也想不到，大明山、太湖源、浙西大峡谷“三家鼎立”，把其它景点挤得无容之地了。 问及华抗美先生，对临安“三分天下有其一”的看法时，华总很坦然地说，要不是去年的“非典”，这种格局要提早一年。“非典”是什么？对华抗美来说是一场天灾，就是从华抗美的袋子里抢去了二百万。华总说，临安旅游的两极分化这一天总归要来到的，这是迟早的事，这是好事，也是旅游市场日臻完美的必然趋势。 一位旅游行家说得好，那些涉足旅游行业的个体老板，原本就不懂旅游，要是懂旅游，他们是绝不会轻易把辛辛苦苦挣来的银子，投到这个无底洞来的。生态旅游是什么？想当初，这个临安历史上从未有过新生产业，着实让人们产生过无限遐想和美好憧憬，那些在改革开放初期掘到第一桶金的人们，一窝蜂似地都拥到这儿来坐背金块。他们看到“和尚分馒头”的那种坐享其成的快乐。不是吗，截住一条峡谷，铺就一段山道，造上几只凉亭，搭个小小门楼，就可以坐收银子了。太湖源景点刚开发的那个秋天，人们不会忘记白沙村头人潮汹涌，车水马龙的盛况，人们看到华抗美先生每个双休日，拿了编织袋去龙须谷背来鼓鼓囊囊的一袋袋钞票，他们看得眼红了，看得激动了，心也跳了，原来生态旅游竟如此简单。而没看到“和尚受戒”滋辣辣烧戒疤那种撕心裂肺的疼痛。只有华抗美心里清楚。华抗美先生出于他淳朴慈善心肠，也曾劝说过他们，他们又怎能听得进去？噢！只许你姓华的背钞票，就不许我们也来分一杯羹？ 生态旅游人人都可以去玩，但不是人人都会“玩”的。太湖源经过六年艰苦拼博，终于争得了“三分天下有其一”的局面。透视太湖源成功秘诀和他长盛不衰的童话，人们发现了华抗美的“旅游新观念”价值，有人叫做“华抗美现象”，也有人叫他“华氏理论”。华总常说，旅游产品是一种文化产业，景点开发其实只是这个产业的一件外套，宣传、策划、用文化来包装，用智慧来营销才是景区的灵魂。没了灵魂的人，哪怕穿了最好的华丽服饰也只是个僵尸。华抗美“旅游新观念”的核心是——以文化为先导，以人为本，树立品牌。具体有：“唤起民众”、“把支部建在连队”、“空军步兵协同作战”、“不到沸点不熄火”、“让活动激闹市场”等等……这些理念是华总在实践中积累和总结出来的，有些是付出了惨痛学费的。 就说吸引文化人才为例，华总重视和重用文化人，在临安诸多景点中是独一无二的。这些文化人在太湖源这个生态旅游平台上，充分展示他们的才华，体现他们的人生价值。有人说，用人有啥难，只要我价钱出到位了，文化人有的是。可就是讲这话的人，他根本不知道文化人的价值所在，他是把文化人当工具使了，岂还有那位文化人肯与他去出力呢？有位文人，从岗位上退下来，几个大牌景点都请他去，还许愿给以副总身份。可他没有去，偏来到了华总的太湖源门下，工资平平，没有副职，那他是图什么呢？这位文哥说得好，我与其跟一个不懂文化的人，发挥不了作用，还不如跟一个赏识文化的老总发挥余热来得快乐！还有一位文化人与一景点老总是多年朋友，可当这位老总去请这位文化人时，却被这位文化人拒绝了，还得罪了多年的朋友。这位老总那里晓得其中个由，那是因为叫这位文化人去当他的副手的秘书。这位文化人一语道破真谛：“叫我当他助手？他当我的助手我还不要呢！”可见用文化人也不是像有些人说的“我化钱你作工”那么简单。华抗美尊重文人才华，更尊重文人的人格，所以才赢得临安文化人的赞誉，文化人也都愿为华总出谋划策。就说临安“大名鼎鼎”的老残吧，他不曾在太湖源打过一天工，没领过太湖源半个铜钱，可老残凡是写与旅游沾边的文章，都少不了提及太湖源华抗美的，那是他出于对华总的人格魅力的一份敬重的缘由。 华总不但重视文化人才，对营销人才、科技人才也同样十分注重。为开通太湖源旅游网站，招收了两名计算专业的大学生。全公司拥有7台电脑，策划、办公室人员全部会电脑的。这在临安诸多景点中也是独此一家的。这不得不让人想到临安的某些大牌景点，为什么一直成不了气候的原因，就是因为人才匮乏。试想一架科技含量极高的登月车，叫一个普通驾驶员又怎么能驾驭得了呢？ 注重品牌是华总挂在嘴边上的一句话。品牌是什么？品牌就是市场对你的可信度，就是游客对你的满意分。论景点太湖源与临安其它景点没特别之处，为什么经华抗美一包装、一炒作，竟会轰动江浙沪，蜚声海内外，在长三角掀起如此波澜。它靠的就是品牌效益，品牌是一步步一点点积累起来的，是靠文化精心包装起来的，是靠营销队伍一脚脚跑出来的。前不久，笔者走访了上海几家有名气的旅行社和几家媒体。凡遇到者都说，做旅游的（指浙西线路）不晓得太湖源华抗美的，你还做什么旅游？足见太湖源头在上海市场的知名度了。品牌就是价值，对旅游这件特殊商品来说，品牌的附加值犹为珍贵。剥离品牌，单纯论价，又怎掂得准呢？试问“金利来”西服如果摘掉它的牌子，与普通西装又有什么处分呢？ 太湖源头的“不到沸点不熄火”的广告宣传投入理念，也有华总的独到妙处。太湖源开业初期，当年就投入广告费三百多万，当年十一黄金周日接待游客近万人，大巴车排了十公里长龙，创下的临安生态游的最高历史纪录。以后每年太湖源都要投入一二百万。他的“五指”理念很有些说服力，即景点为小拇指，游客是大拇指，媒体是中指，大拇指与小拇指要靠中指这个媒体来沟通。即使你景点最好，没有媒体的宣传，人家不知道，你也是空叹息。市场经济就是“好酒也怕巷子深”。广告投入要舍得化血本，有的景点想在广告投入上节约出利润来，那是本末倒置，抓了芝麻丢了西瓜。华总说，投入不到位，等于不投入，就像开水不到100度，是永远也不会沸腾的。就像一杯糖水，加一匙糖哪能甜，必须要加足了糖才会甜。不然先前加进去的那点糖也白白浪费了。华总在广告投入上也十分讲究火候，他说，什么时候多投，投那些媒体，那个市场投多少也都有技巧。华总还列出了生态景点广告投入“公式”，即一个景点如果要做到三百万产值的话，就得要保证有一百万广告投入。华总的“不到沸点不熄火”的一整套宣传广告投入理念，已越来越被临安旅游界业内人士广为认同。 “让活动激闹市场”是华总的又一高招。华总常说，“活动保持活力，活动激发活力，活动创造活力”。他每年都要搞一二个有创意的活动，从“给我一节废电，送你一张门票”到今年的“长三角万名社区干部游太湖源头”，每个活动都是华总与他公司的文化人绞尽脑汁精心设计出来的。每个活动都取得可喜成效。正是今春的“万人游”活动，把太湖源的春游旺季硬是拉前了半个月，并且一直持续到了五一长假。曾被上海市场列为国内短线游排行榜首位。五一黄金周更是火爆，7天接待游客20690人次，比前年递增了28.43%，位于临安二十家景点第二位。夏天即将来临，华总与公司的文化人又在策划“嬉水纳凉大会”的活动了，他说，今年的嬉水纳凉要凸现文化内涵，要体现地域差异。什么“村姑与你谈爱情”、“阿婆与你聊家常”、“老农与你讲故事”等等，总之今年的太湖源头嬉水纳凉大会，华总肯定又会“耍”出许多新噱头来。 正是华总的这些“旅游新观念”，才得以创造了太湖源长盛不衰的童话，成为临安生态旅游的一面旗帜，抢占了三分之一天下的宝贵席位。 谈及临安生态旅游，不能不提及太湖源头华抗美先生，他毕竟是临安生态旅游第一人，对开发临安生态旅游有其一定的“含金量”。这是谁也抹不去的历史。我们剖析旅游新动向，浅析“华抗美现象”不是崇拜他，更不是迷信他，我们只想通过剖析，从中得到启示，从中得以借鉴，使临安的生态旅游少走或不走弯道，使临安的生态旅游健康蓬勃的发展，为建设“经济强市、文化名城、度假胜地”的新临安而作出生态旅游自己应有的贡献。 作者：lishigen865
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