过去新疆冬季旅游呈"休眠"状态，而今冰雪风情游掀起热浪

　　12月12日，2005丝绸之路冰雪风情节新闻发布会在乌鲁木齐市举行，乌鲁木齐市委副书记和宜明宣布，第三届丝绸之路冰雪风情节于12月20日在乌鲁木齐市拉开帷幕。

　　据介绍，今年，乌鲁木齐市在往年积极开拓华东、东南沿海地区冬季旅游客源地市
场的基础上，继续以政府主导、企业参与、市场化运作的方式，加大冬季冰雪旅游宣传促销力度，积极开发国际国内两个市场，在规模、形式和影响力上为历年之最。

　　新疆冬季旅游起步

　　早在11月24日，乌鲁木齐市市郊的雪莲山灯光滑雪场就迎来了今冬第一批游客。

　　位于乌鲁木齐南山的丝绸之路国际滑雪场，早在10月底气温达到零下5℃时，就开始人工造雪，11月初已经开始试营业。乌鲁木齐市体育局也在筹备举行滑冰、滑雪、堆雪人等冬季趣味比赛，以迎接12月20日开幕的“丝绸之路冰雪风情节”。

　　与此同时，喀纳斯一改往年冬季闭门谢客的做法，阿勒泰地区推出了“冬赏银色喀纳斯”，从布尔津县、哈巴河县换

　　乘原始的马拉雪橇，进入银装素裹的“东方瑞士”喀纳斯和白哈巴村，体验喀纳斯的雪域神韵。

　　新疆旅游集团国内旅游公司总经理陈进茂向记者介绍说，“十一”刚结束，他就接到了广州旅行社的电话，询问新疆冬季旅游路线和价格。他和同事们还没结束夏季旅游的接待就开始筹备冬季旅游，“这3年来，冬季一年比一年忙。”陈进茂说。

　　港中旅国际新疆旅行社有限公司总经理赵秀红正在忙着筹备新加坡旅游团来新疆旅游的包机业务。陈进茂和赵秀红都是做冬季旅游业务比较早的人。受他们的影响，新疆大大小小的旅行社也都一改往年冬季放假休息的习惯，四处联系客源。“虽然客源少一些，但大家都在做，或许明年会更好一些，总比在家睡觉强。”陈进茂说出了其他旅行社的心声。

　　其实，自1997年起，新疆就开始以“一张机票游新疆”为口号，开始“新疆冰雪风情游”促销。当年冬季接待游客人数仅有3万，2004年这个数字增长了40多倍———达到了127万。2004年冬季，仅乌鲁木齐市接待游客40多万人（次），市区主要宾馆饭店平均入住率达到70％。自治区旅游局副局长帕尔哈提·艾孜木说：“新疆冬季旅游已经起步。”

　　劣势也能成为优势

　　以前，冬季不搞旅游一直是新疆旅游行业的习惯，冬季不来新疆旅游也成了国内外游客的共识。

　　如何延长旺季，拉长平季，缩短淡季成了新疆旅游急需突破的瓶颈。

　　有人认为，新疆冬季旅游冷清，原因是新疆有些景点冬季被大雪封路，也没有像样的滑雪场，再加上距离遥远，内地游客到新疆滑雪成本太高。

　　帕尔哈提说：“我们觉得是劣势，在别人看来可能都是优势，南方游客看到冰雪非常兴奋。”

　　与内地相比，新疆冬季差异性比夏季更大，应该更有吸引力。此外，新疆吸引游客之处在于它历史悠久的丝绸之路、独特的民族风情，而这些景观并不受季节的影响，四季皆宜，加上得天独厚的冰雪资源三者结合，很有优势，“丝绸之路冰雪风情游”率先被乌鲁木齐市提出并大力推广。

　　新疆冬季旅游的目标市场被定位在了南方和东南亚地区。陈进茂的目标市场主要是广东，在没有打出品牌之前，价格是吸引游客的一个主要手段。夏天来新疆至少得五六千元，而冬季只需三四千元。

　　旅游宣传走出误区

　　“新疆旅游在宣传方面存在冬季不适合旅游的误区。”这是业内人士的共识。

　　在新疆本地人的意识中，冬天天寒地冻，就应该窝在家里，少去外面活动，在向外地人宣传中，也认为夏季是新疆最适合的旅游季节。

　　尽管官方公布的去年冬季旅游达到了127万人次，但有人质疑在这些游客中到底有多少人是外地游客？政府组织了这么多活动，参与的大多数还是本地人，新疆冬季旅游实际上是在自娱自乐。

　　对于这个说法，帕尔哈提并不认可，至少本地人冬季不出门的观念已经被打破，通过自己预热冬季旅游市场，让企业意识到这种需求，才能不断提升旅游设施和档次，通过举办节庆活动来达到以节造势、以势聚人的目的，这是必须付出的成本。

　　今年9月，乌鲁木齐市旅游局与南航新疆分公司、国航乌鲁木齐营业部等7家航空公司签订了丝绸之路冰雪风情游航空协议，从11月16日至2006年4月1日，凡属“丝绸之路冰雪风情游”的旅游团队到乌鲁木齐，往返航线套票价格将享受到不高于5折的优惠。

　　境内境外促销加力

　　今年，乌鲁木齐市走出国门开拓国际市场，加大推销力度。年初乌鲁木齐市参加了国家旅游局在印度举办的宣传促销活动，4月和9月到日本进行了宣传促销。“十一”期间，乌鲁木齐市领导带队赴新加坡、马来西亚对该市冰雪旅游进行了为期一周的宣传推介。10月中下旬，乌鲁木齐市领导带队赴韩国推介旅游。在上述活动中，港中旅国际新疆旅行社有限公司与新加坡华运集团、新加坡中国国际旅行社分别签定了冰雪旅游包机合作协议，9家国际社分别与外方旅游企业达成了合作协议。通过大力开拓国际市场，1－10月，国际旅游人数与去年同期相比增长了44．86％，国际旅游及购物总收入增长了44．5％。

　　在国内，乌鲁木齐市于10月22日，组织两辆旅游宣传促销“大篷车”（汽车）开赴内地，“大篷车”带领12家国际，国内旅行社和新疆民族歌舞队伍在华东、华中等地区的中等城市举办十多场新疆丝绸之路冰雪风情推介会。10月26日，乌鲁木齐市领导带队赴武汉、南宁、广州、海口、深圳、南昌、杭州、南京、上海九个城市开展大规模的冰雪旅游宣传促销。11月12日，红色华夏之旅———新疆旅游宣传促销（秋季）火车推介团开赴成都、昆明、桂林、张家界等城市开展冰雪旅游宣传促销活动。

　　据不完全统计，目前，乌鲁木齐市25家旅行社，接待冬季旅游团队50余个，游客达1800多人。深圳已组织了100多人的踩线团、武汉有30多家旅行社老总最近来乌鲁木齐市考察。

　　自治区旅游局也要求各旅游景点紧密配合冰雪风情游活动，冬季不得关门歇业，门票价格优惠，三星级酒店标准间价格不得超过100元。“游客们对新疆冬季旅游效果还是比较满意的。”港中旅国际新疆旅行社有限公司总经理赵秀红说，她对冬季旅游很有信心，“产品已经摆在了货架上，冬季旅游只会越来越好。”（22E1）

（中华工商时报）